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手机行业当前经济现状

  我 手机行业现状 发展 析   目前我 手机行业特征:   1)行业内厂商竞争非 激烈. 我 目前 近40家手机 产厂商 2002 摩托罗拉共 产3750万部手机 销售量 1872万部 市场占 率 27%;诺基亚 产3229万部 销售1135万部 其市场占 率 17%;西门 产 1155万部 291万部 售 市场占 率 4.3% 些 较早进入 市场 占 市场份额 相 韩 三星 其 2002 进入 市场 吸引 消费者 顺利进入总销量 前十名 外知名厂商与 内 产厂商形 市场割据 局面   2)存 定 替代产品压力 由于我 市场 特殊情况 认 灵通 普通替代产品 真 意义 单项收费移 电 3G牌照发放 间继续 推 电信 网通 增加移 运营经验 都继续 力推广 灵通业务 2004 灵通新增用户达2800万户 增 幅度 40% 市场规模 达 约3000万户 消费群体 走 普通手机 部 市场份额 给 般手机 产厂商造 定 市场压力   我 手机行业宏观环境 素 析   1)政治― 律 素   具体说 些政府行 企业 限制性作用 些政府政策 企业 着指导 积极 影响 按照 加入世贸组织 承诺 2004 12月11 取消 外商投资商业企业 域 股权 数量等 面 限制 零售业全部 放 使 内零售市场容量迅速扩 各行业 竞争空前激烈   2)经济 素    般说 宏观经济 发展 情况 市场扩 需求增加 企业发展机 2003 始 我 央政府 宏观调控目标主要集 四 面:1 内 产总值 增 数度2 物价总水平3 城镇失业率或 业水平4 际收支平衡状态 我 目前手机普及率 约 13% 相比发达 家 30% 距离 我 手机用户 呈巨 升趋势 手机 需求 愈演愈烈 2004 底 我 手机用户规模已达3亿户 市场潜力吸引 量 产厂商进入手机行业   3)技术 素   技术 素 指 些引起 代革命性变化 发明 且 包括与企业 产 关 新技术 新工艺 新材料 现 发展趋势及应用前景 技术 变革 企业提供机遇 同 构 威胁 底 普达推 686并 市场 推广 功 内手机 产厂商 约 同 目光锁定 高端智能手机 何更 提高手机质量 并 质量 面 更 技术进步已 所 厂商所面临 重 问题   4)社 素   变化 社 素影响社 企业产品或劳务 需求 能改变企业 战略选择 随着消费者 价值观 改变 质量 更高要求 消费者 仅 手机质量 注重 要 手机 外观 质 追求及娱乐 要求更加关注 何迎合消费者 口味 难题   我 手机行业竞争 析   目前我 手机产销比已 现负增 手机产能供 于求 情况 持续 2004 前十 月 产手机1.37亿台 同比增 49% 新增 手机用户 5000万 总销量 前十名 手机厂商 诺基亚 摩托罗拉 西门 波导 TCL 立信 三星 康佳 飞利浦 夏新 内手机厂商由于技术 资金 规模 局限性 没 给 外手机厂商带 局代 冲击 依靠其本土化 低价策略 赢 市场份额   1) 行业新加入者 威胁加 市场 品牌越 越 外品牌看 市场 巨 消费 纷纷 投资建厂   2) 现 竞争者 间 竞争程度愈演愈烈 外手机凭借其质量优势占据巨 市场份额 产手机依据价格优势 占领 半壁江山   3) 替代产品 威胁增加 灵通用户数量 增加加剧 与手机用户市场 竞争   4) 购买商讨价 价 能力加强 消费者 手机市场信息 充 解提高 讨价 价 能力   5) 供应商讨价 价 能力 核 技术 发展影响 供应商 供货质量   我 手机行业 优势 析   1) 产手机 价格 面 着巨 优势 其低价格策略迎合 些消费者 理 消费者追求 物美价廉 产品 市场 没 卖 东西 定价 东西 手机厂商应 点 功夫 产手机 价格竞争优势虽 具 威胁性 具 久性 产手机要真 外手机品牌 阴影 走 仅仅靠价格优势 够   2) 产手机厂商与 外厂商 渠道 服务 存 明显 差别甚至 优势 质量 前提 价格 基础 服务 同 企业 勤保障 产手机 商家直接 店 销模式 家电 渠道销售模式 演变 外手机 层级 销模式 使 产手机厂商 更 利润空间   我 手机行业存 主要问题 析   1) 高端技术风险 内手机厂商 言 高端手机能否救局 能否再创辉煌 市场仍 充满着变数   2) 库存问题 2003 内需求仅 6000万部 加 口总量 总数 超 2亿部 库存已高达2000万部 照 看 产手机库存明显偏高 产量 剩   3) 口限制 产手机 口存 制约 虽 TCL 波导等 内手机 产厂商 积极 拓海外市场 口 面仍 薄弱   4) 渠道压力 随着终端 王 代 临 及城镇市场 凸显 改进营销流程 调整模式已 市场发展 必 选择   5) 信任危机 何建立健全售前 售 售 服务体系 解决信任危机 目前 产手机产商需要处理 重要问题   我 手机行业存 主要问题 解决 案   1) 手机 产技术水平 今进入3G 代 产手机厂商必须掌握关键技术才提高能 期竞争 获胜   2) 拓新兴市场 农村市场 潜力 容忽视 拓农村新市场 削减库存 重要手段   3) 寻求差异化优势促 口 产手机厂商 借鉴 韩企业进入 际市场 经验 采用差异化战略 即通 差异化产品取胜   4) 打造高效 营销渠道 站式 服务 扁平化 营销模式 营销渠道建设 定程度 弥补与 外品牌 质量差异 利于 产品牌竞争力 增强   5) 加强服务体系建设 于自行营销 手机产商 说 应该建立完善 服务体系 售 服务 基础 增值服务 补充 并配备专业 才 才能巩固客户群   我 手机行业发展新 向   差异化竞争 手机连锁 发展 向 手机厂商应追求内 忧 外 焕

手机行业有些什么风险

在国内手机市场进入“大洗牌”、利润微弱甚至亏损趋势下,国产手机厂商“出海”速度全面加快。而在中国市场激烈竞争中存活下来的手机企业,已经不满足在东南亚、印度等新兴市场扩张,开始向欧洲等成熟市场进军。 今年德国柏林IFA展会期间,包括TCL、华为、联想、HTC等手机企业都发布了旗舰新品,向欧洲加速扩张意图明显。那么,中国手机企业赴欧现状如何?对于新进入者有哪些经验可借鉴?国产手机厂商又需要注意哪些问题? 笔者就此先后与华为消费者BG CEO余承东、TCL通讯CEO郭爱平、以及联想、酷派等手机企业高管就此对话,以下为主要信息整理: 中国手机企业欧洲现状 中国手机企业最早进军欧洲市场始于10年前,方式主要分为两种:一是以TCL为代表的中国手机企业通过收购法国阿尔卡特手机业务进入欧洲市场;另一种以华为、中兴为代表的电信设备企业,通过ODM贴牌方式为运营商订制中低端手机。 经过10年的发展,TCL通过经营阿尔卡特品牌成为中国手机厂商在欧洲份额占比最大的国产厂商。除了在英国、法国、西班牙、意大利、葡萄牙、希腊等市场继续保持了传统市场优势(市场份额5-15%不等),在俄罗斯市场也已成为与三星份额相同的手机品牌。 TCL通讯CEO郭爱平对笔者表示... 内手机市场进入 洗牌 、利润微弱甚至亏损趋势 产手机厂商 海 速度全面加快 市场激烈竞争 存 手机企业 已经 满足 东南亚、印度等新兴市场扩张 始向欧洲等 熟市场进军
今 德 柏林IFA展 期间 包括TCL、华 、联想、HTC等手机企业都发布 旗舰新品 向欧洲加速扩张意图明显 手机企业赴欧现状 何 于新进入者 哪些经验 借鉴 产手机厂商 需要注意哪些问题
笔者 先 与华 消费者BG CEO余承东、TCL通讯CEO郭 平、 及联想、酷派等手机企业高管 主要信息整理:

手机企业欧洲现状
手机企业 早进军欧洲市场始于10 前 式主要 两种: TCL 代表 手机企业通 收购 阿尔卡特手机业务进入欧洲市场;另 种 华 、 兴 代表 电信设备企业 通 ODM贴牌 式 运营商订制 低端手机
经 10 发展 TCL通 经营阿尔卡特品牌 手机厂商 欧洲份额占比 产厂商 除 英 、 、西班牙、意 利、葡萄牙、希腊等市场继续保持 传统市场优势(市场份额5-15% 等) 俄罗斯市场 已 与三星份额相同 手机品牌
TCL通讯CEO郭 平 笔者表示 TCL 欧洲市场 功 收购阿尔卡特手机业务 重要 原 TCL手机由 获 欧洲运营商认同、移 专利、现代管理等 系列利 TCL 全球海外市场 扩张打 基础
华 手机业务历经数 欧洲运营商 贴牌 服务 2011 始向力推自主品牌转型 与欧洲运营商逐 博弈 市场份额 始明显提升
华 消费者BG CEO余承东表示 华 近两 才 始力推自主品牌 零 始 消费者 需要 段 间才能更 解华 欧洲市场 英 、 、西班牙做 德 等市场已经迅速提升 华 今 第二季度全球市场份额第三位 占比达6.9% 步份额提升目标 至15% 两 间进入全球前两位
除TCL与华 外 兴、酷派等手机厂商 都已进入欧洲市场 目前份额较 米 布局印度、马 西亚、印尼、俄罗斯市场 始积极准备向欧洲等 熟市场布局 于新进入 手机厂商 言 显 并 条容易 路 且充满风险
手机企业入欧风险
1、专利 专利 产手机厂商向欧洲等 熟市场扩张 风险 比较 代表性 HTC 与苹 专利 战 蹶 振 欧洲市场 HTC 曾 专利问题 德 、英 等 院判 禁售 华 兴 卷入专利官司 反倾销调查
华 消费者BG CEO余承东 表示 于 米等 产新手机品牌 说 仓促进入欧洲市场风险非 旦规模扩 随 都 能遭遇专利诉讼 前期赚 钱 全部赔进
2、渠道 欧洲手机市场依 运营商主导 消费市场 虽 随着近 欧洲运营商利润降低甚至亏损 补贴 直 降低 目前约7 作用 手机销售依 依靠运营商渠道
于已经进入欧洲市场 TCL、华 、酷派等 产手机企业 说 进入欧式市场 主要依靠运营商渠道 欧洲整体手机市场规模虽 家众 单 市场体量并 意味者 产手机厂商逐 突破需要耗费巨 精力 间
欧式市场 否 存 类似 米等手机厂商 依靠电商平台迅速冲击目前市场格局 TCL通讯CEO郭 平 表示 欧式 非 稳定 传统 市场 变化 都 渐进式 并且电 商务 几 内已经横扫 美 市场 欧洲 种情况 直都没 发 产手机厂商依靠电商平台短 间完 渠道 颠覆 能性几乎 零
3、品牌 全球手机品牌数量 竞争 惨烈 市场 与 市场相比 欧洲用户 品牌 忠实度 高 接受新事物 意愿较低
TCL通讯EMEA(欧洲、 东 非洲区域)总裁Yves MOREL认 TCL 欧洲市场并没 规模打广告 阿尔卡特 于欧洲用户 说 直都 品牌 相反 产手机厂商近 连续巨资 欧洲砸巨资广告 体育营销 效 并 明显 品牌 欧洲用户 说 渐进式 接受 程 三星 进入欧洲市场 用户认同 花费 近10 间 欧洲市场与 市场并 相同
4、质量 交付 欧洲市场 严格 质量认证 召 机制 手机企业进入欧洲市场往往并 熟悉 容易招致较 质量 品牌风险
Yves MOREL表示 款产品与运营商合作需要 约半 甚至 谈判 进入销售 前 数 运营商 家认证 即使依靠公 渠道 电商平台 欧洲消费者 更习惯选择运营商合约套餐 需要通 运营商质量认证
Yves MOREL强调称 交付环节 运营商认 质量 控 重要保证 类似 饥饿营销 搞产品抢先发布、让用户 批抢购、产品批量 市甚至 半 事情 欧洲 严格处罚
5、本 化 欧洲用户相 保守 接受外 品牌 新产品需要花费较 间 使用本 员工 并进行充 授权更利于品牌 市场拓展 与欧洲存 文化、习惯、认同 等问题 手机企业更习惯派遣 市场获 认同 员工骨干 空降 欧洲市场 用户并 熟悉 本 化 程往往历经反复 挫折
TCL通讯CEO郭 平介绍称 TCL 欧洲市场十 直保持稳 升 份额 重要 原 留住 部 原阿尔卡特 员工 并充 进行信任 授权 用本 化 思维 解决本 化市场 TCL手机十 海外拓展 重要经验 华 消费者BG CEO余承东 表示 华 欧洲市场 直坚持 加强本 化员工 使用 授权 每 走向海外 企业都需要经历 习 课
综合 素 于 市场陷入惨烈竞争 每 产手机品牌 言 向海外进军 2014 已经 必 选择 风险角度 看 手机厂商新进入海外市场首先选择东南亚 拉美市场 更 现实 选择 随着越 越 手机企业相继 海 能进入欧美市场 手机企业未 同 陷入红海市场 于每 梦想 际品牌 手机厂商 言 进军欧美 已经 必选题 欧洲比美 市场 说 更 理想 选择 展开
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